金管會去 (2023) 年 12 月鬆綁高資產客戶財管作業程序,鼓勵國際大型銀行加入,使得國內財管市場競爭愈趨白熱化,根據金管會統計,截至去年底,銀行、證券高資產客戶數合計 7872 人,資產規模 (AUM) 合計達 9983 億元,年增近 1 倍,直逼兆元大關,今年上半年總計將有 12 家銀行競逐富豪財管大餅。
金管會於 2020 年 8 月推出「媲美星港」的財管 2.0 方案,開放銀行辦理億元級客戶財富管理業務,執照為三年一期。根據銀行局統計,截至去年 12 月底,已有 9 家開辦,較去年同期增加 1 家,客戶數合計 7052 人,年增 93%,AUM 合計 8571 億元,年增 87%,
去年底已開辦的 9 家銀行分別為中信、兆豐、合庫、一銀、國泰世華、台北富邦、玉山、上海及瑞銀台北分行,元大銀行也於今年 1 月 2 日正式開辦財管 2.0,華南銀行及滙豐銀行上半年將陸續加入開辦的行列。
觀察高資產客戶財管業務規模前三大銀行,中信以客戶數 1725 人、AUM 1747 億元 (年增 34%),穩居第一;兆豐居次,客戶數 1328 人、AUM 1646 億元 (年增 60%);合庫今年成長快速,以客戶數 1251 人、AUM 1492 億元 (年增近 1.2 倍) 緊追在後。
至於銀行整體高資產客戶 AUM 資產配置組合,截至去年 12 月底,仍以存款最受青睞,占比 51% 最高,其他依占比排序分別為保險 13%、基金 12%、債券 12% 、境外結構型商品 6%。
證券商辦理高資產業務方面,根據證期局統計,截至去年 12 月底,總計核准 8 家證券商以複委託、財富管理及自營等不同管道辦理高資產客戶業務,累計已開發高資產客戶數 820 人,累計交易金額約 1412 億元;與去年同期相較,客戶數增加 177 人 (年增 28%),累計交易金額增加 958 億元 (年增 211%)。
關於資產配置組合,證期局副局長高晶萍指出,證券商客戶仍以複委託為大宗,累計交易金額達 1331 億元,占比 94%;財富管理及自營占比僅各約 2-3%。
辦理高資產業務的前三大證券商,分別為永豐金證券、國泰證券、兆豐證券,自開業累計交易金額分別為 662 億元、479 億元、180 億元,剩餘 5 家券商交易金額合計為 91 億元。
元大銀表示,目前擁有數千名億元級高資產客戶,今年將衝刺財管 2.0 業務,經營策略有二大方向,首先是人才培育,已特別成立理財商品部、私人銀行部,培訓約 150 人專業團隊,加強對客戶的尊榮禮遇服務,其次會更加重視自製產品的能力,預計 3 月推出結構型商品,會依照客戶風險偏好提供不同屬性的商品。
兆豐銀揭示今年度財富管理三大策略方向,首先,是積極發展多元化且差異化的金融商品,以滿足不同客戶需求;其次,深耕高端客戶經營,提供更專業的財富管理服務;最後,持續提升財富管理的專業形象,力求成為客戶首選的財富管理銀行。